爱游戏在线登录:猎头户外灯箱广告的时代特征、症结与新常态策略

  猎头属于轻资产行业，青睐广告策略。数以万计的中国猎头公司共享着百亿元规模以上的庞大市场。如何提升企业本身的核心竞争力，在激烈的市场之间的竞争中脱颖而出，以高效率、低成本、可持续的方式获得最佳的广告效果，乃是猎头理论与实践新常态焦点。

  户外广告的时代特征传统的户外广告，多见于户外灯箱、路牌广告、海报广告灯、电子显示屏和公交车身等。高档写字楼的电梯、城市的地铁站出入口，以及大型广场、机场，都是各类户外灯箱等其它户外广告的理想投放场所。

  科学技术领航 传统广告单一的基本表现形式和毫无特色的外部形态，与猎头公司追求速度与效率的现实特点相左。随着新媒体时代的到来，户外广告也在积极寻求新的创意，逐渐从原始的单向传播模式转化为互动模式，拉紧户外广告和信息接收者之间的输出和反馈，体现了信息双向传播的高效性。

  二是技术多元。当下国内的户外广告可以广泛地借助高科技系统，如LED、虚拟现实、实物制作等技术，将其运用在常见的户外广告媒介上。

  三是立体投放。将视觉、听觉和触觉等多种因素融合在一起，不但能在广告传播过程中有效的传递信息，还能吸引受众去参加了和广告信息进行互动。

  纷繁多样的信息传递，旨在刺激受众在广告印象与企业品牌之间自主产生联系，加强品牌记忆，增加品牌黏性。

  不同的猎头公司，会采取不同的运作手法实现经营，各自主营的经营事物的规模、工作流程也不一样，甚至其顾问的素质也会有所差别。

  户外广告作为企业信息传播的载体，可以通过资讯内容着力凸显本企业与别的企业之间的差异性，直接为猎头企业划分目标市场，增加现有、目标和潜在客户的关注度。

  传播途径多元 随着新技术的大量应用，广告创意的蜕变，信息传播的格局正在被颠覆。然而，户外广告正因为其区别于别的媒体传播，对空间位置的独占和较强的可塑性，被慢慢的变多的广告主所喜爱信息传播的直接高效。

  户外广告因其信息传播的直接、高效，是快速与受众展开沟通的情感媒体，这与以传播内容为主的电视、报纸、网络等信息媒体刚好相反。户外广告主要是根据市民出行及家外生活的轨迹而巧妙设置，有着非常强的粘连性和伴随性。

  它能够在不浪费人们空余时间、不负担费用、不动用室内媒体的情况下，投放在城市生活的角落中。城市生活节奏的加快，使人们慢慢的变多的时间在家外。

  时空粘性很强的户外广告，虽然受众非特定，但可以赢得人们主动的目光和自发的参与，其广告效果明显。

  猎头户外广告的主要症结 户外广告与室内载体平分江山。由于成本低、注目率高等独有的优势，使之深得受众青睐。现今，中国猎头户外广告还一些突出的问题，成为行业发展的瓶颈。

  主体缺失 户外广告传播力量之大，让许多猎头企业趋之若鹜，希望借力户外广告推动企业未来的发展。但往往就在这种急迫需求之下，让许多猎头企业未对户外广告进行整体的统筹规划，导致主体缺位。没有结合行业发展形势和阶段，以及企业自身发展的真实的情况，科学而合理地投放广告。如在初创时期，举办声势浩荡的大型户外活动;反而在声名远播的时候，张贴大小广告于街巷;等等。

  2.2 定位错误 户外广告可以广泛投放，但不意味着可以随意投放，许多猎头公司在此存在认识误差，导致定位错误。

  猎头企业却将地铁站、火车站、甚至是大街小巷的布告栏作为户外广告在公共空间的投放地点。

  其最致命的错误在于，高级候选人与客户并不会随意信任此类广告，这直接引发广告效果大打折扣。

  2.3 认同度低 没有经过精细挑选的户外广告内容、投放选址，导致了受众对广告的认同度低。不同地域造成文化差异化，猎头公司户外广告的内容在语言、人物、城市要素等设置中缺少对当地文化的融合，导致广告内容不被受众所理解和接纳。此外，一些猎头企业的户外广告选址不精细，与周边的环境不协调。

  大肆采用色彩斑斓、灯火辉煌的广告载体，遍布在城市居民区，不仅未能达到广告投放的目的，反而对居民造成光污染，引起反感。

  。当前，猎头的发展迅猛，办事处逐步覆盖全国重点城市，顾问的联系方式、公司的地址都可能随之更新。但是，户外广告中关于此类信息的常常难以与实际发展同步。此外，在户外广告之中不乏粗制滥造。广告实施后，由于维护不及时、维护频率效果差，都可能会导致户外广告在风吹雨淋中破损严重，影响应有的广告效果。

  3 新常态策略与技巧新常态就是要继承常态的广告策略，因地制宜、推陈出新，在创新中进步，在进步中完善。最重要的包含以下几个方面。

  实行梯级推广战略 中国的猎头行业正处于蓬勃发展时期，猎头公司数与日俱增。同一城市，同一时期，不同的猎头公司可能处于不同的发展阶段。因此，猎头企业为实现不同的广告目的，所进行的广告优化选择是不同的。在选择户外媒体广告投放的时候，需着力实行梯级推广战略。一般来说，猎头企业的品牌的建立大多数都会经历三个递进时期：初创期、开拓期、保值期。不同时期下需采

  当前国内数量增长的最快的小型猎头公司，公司规模 4-5人，其业务开展的范围往往只在某个行业。

  此时的猎头企业刚刚进入市场，需要向客户展示其业务专长以及服务特点，吸引客户的目光。比如 2011年初，猎聘网大举在北京等多地的商业写字楼电梯、电梯等投放广告，在短时间内发起强大攻势，迅速打开市场。

  通过前期创立时的广泛宣传，打开局面之后的猎头公司业务量会急剧增长，在此阶段会逐步形成企业口碑，并有着相对来说比较稳定的市场和客户群体。但是，此时的猎头企业与对手之间的竞争会更激烈。其广告目的在与塑造企业特有品牌，使其区别于竞争对手，并与之拉开差距。广告策略上更注重于突出品牌，打造优质形象，增强客户对品牌形象的认知。

  猎头企业已取得一定的市场占有率，并且在行业中有一定的成就与知名度时，市场占有率趋于稳定，只能寻求新商机。这时，猎头公司应该把关注的焦点从品牌塑造转为整体形象的提升，包括增强核心竞争实力，提升顾问素质，加强客户后续服务等。猎头广告策略从打开市场、发展市场，演变为市场保值。广告投放也不再只限于单一的户外媒体传播，而能够最终靠策划大型户外活动等提升品牌美誉度，实现更多利益。

  大中型猎头公司集中在北京、上海、广州、深圳、苏州等最为活跃的发达城市，人才需求旺盛、市场相当繁荣。恰当植入户外软性广告，势必事半功倍。如在城市的交通要道、城市 CBD、高级小区等的公路牌、路线图中公益性地植入猎头广告。与高级汽车导航软件合作，在汽车导航系统中语音提示猎头企业的地理位

  置也同样是一个直面高端人物扩展品牌的优质渠道。这些都将间接引导目标受众，直接增强广告效果。

  开发潜在客户 明确目标客户。要实现广告效果，就必须定位目标市场，找准目标受众，再借助最佳户外媒体与受众互动。依据公司规模和行业指向，应当采取分类、分级管理，有效分解目标客户的行业类型、所在级别和聘用特点，审时度势、因地制宜地实施新常态猎头策略。

  瞄准特定群体。大部分的高品质人才和企业高管都有其独立的生活圈子，甚至是高级别的生活圈子。如果将广告投放点放在平民百姓的视线中，未必能引起重视，造成资源的不必要浪费。在投放时可以选取 CBD 商业楼宇、电梯、VIP 候机厅、高尔夫球场、高级酒店、别墅区等等。甚至，可以适时在乡村中的特色餐厅、休闲农庄进行广告投放，不仅价格低更容易拉近与候选人的距离。只要是潜在客户或候选人能出现的地方，户外广告就可以让其接触广告信息。

  强化品牌形象。这需要特殊手段。日本仕达富咨询顾问公司为了在激烈的猎头企业竞争之中脱颖而出，不惜一掷千金，采纳“哦，猎头”新颖口号，在繁华的东京圈地带打出价格昂贵的户外广告。这种不同寻常的做法立即引起广泛关注，许多客户随即主动寻求合作。如此一来，知名度和业绩在极短的时间内迅速得到提升。

  3.4 重视LED载体 事实上，这是性价比较高、推广迅速的媒介载体。如今，户外 LED 大屏媒体以其无人能及的高覆盖率，既是传播广告信息的独立载体，又是广告主在开展户外互动营销活动时，与受众进行互动的最佳体验平台，牢牢占据着户外传播的重要位置。

  同时，作为户外媒体广告的新时尚，它并不是特别需要猎头公司支付多高昂的费用，却可以让猎头公司的广告置身交通路口、繁华商业街、广场等人流量多的公共场所，凭借直观、形象、生动的广告形式，吸引收视人的主动关注，有效扩大受众范围，显然比传统媒体更具强制观赏性。

  3.5 现身高端会议 行业高端会议(论坛)具有涉及面广、层次较高、程序复杂、

  影响广泛的特征，在提升除了推动本行业发展，带动相关产业等方面具备极其重大意义。为此，猎头公司能够选派优秀顾问，参与业界高端会议。通过设置门口易拉宝、投放 LED 广告，拉紧与现场高端人士的心理距离，积极拓展行业上游和下游人脉。

  3.6 创新猎头“自媒体” 风格的统一、视觉效果强烈的企业VI视觉识别系统，备受视。最重要的包含两个方面。一是，可以充分的利用公务用车、广告车、员工通勤车等交通工具，合法印制公司标识。二是，瞄准猎头顾问的领带、领结、领带、别针、商务伞、手提袋、名片等私人佩戴，统一定制简单醒目、识别度高的公司标志，成为妇孺皆知的“流动广告”。综上所述，猎头公司一定要在传统广告策略的现行基础上，采取新常态运营策略，通过精准的定位、合理的策略与科学的技巧，全力攻占新的市场占有率，进而厚积薄发、异军突起，缔造真正的民族品牌及形象。