爱游戏在线登录:海利得2022年半年度董事会经营评述

  涤纶工业长丝是公司主要营业业务之一，我国作为涤纶工业长丝全球最大的生产国，产能占全球70%以上。随着国内涤纶工业长丝生产技术的成熟，产品向下游应用领域不断拓展和完善，高端产品集中体现在与汽车安全产业相关的领域，该领域受周期性影响小，如高模低收缩丝、安全带丝、安全气囊丝和刹车胶管用丝等。从供给端来看，涤纶工业长丝行业经过近些年快速扩张，行业供大于求的局面愈发明显，加上车用工业丝领域近年来受到汽车市场缺芯及汽车消费增长不佳等因素，导致涤纶工业长丝尤其普通丝价格下降，车用工业丝需求量开始上涨小于预期，对公司盈利还是产生了一定影响。在此宏观背景之下，公司坚持通过研发创新，走差异化路线，在特殊功能性如阻燃、抗芯吸、拒海水、活化性等领域不断开拓新产品，以提升产品附加值及市场份额。

  公司涤纶帘子布产品由自产的高模低收缩丝制作而成，产业链一体化程度较高，具有较强的市场竞争力，经过多年的努力，公司帘子布产品已成功进入国际一线品牌轮胎厂商的供应商体系。涤纶帘子布及高模低收缩丝的需求量开始上涨大多数来源于于轮胎子午化率提高及其替换胎市场的需求。随着2021年全世界疫情相对缓解，轮胎消费持续复苏，公司帘子布事业部抓住了市场反弹的机遇，通过稳定增加头部客户如米其林、大陆、BS、锦湖等订单量，加速开发新产品及新客户产品送样认证，加上新产能的释放，取得了出色的成绩，进一步稳固了市场占有率与产品的市场地位。报告期内，国内帘子布产品价格虽有所回落，但公司及时作出调整内外贸产品结构的布局，仍保持了较好的盈利能力。

  随着全世界汽车产量和保有量的增加和汽车安全问题慢慢的受到重视，基于良好的性价比以及紧跟头部客户研发技术创新的脚步，涤纶工业长丝在轮胎帘子布、安全带、安全气囊等汽车安全领域的应用仍将是涤纶工业长丝差别化的重要增长点。公司从始至终坚持稳步实施差异化、高品质的发展的策略，加大对优势产品的生产、销售、研发力度，进一步发挥公司产业链的优势，并结合自己车用差异化产品的定位与布局，不断开发新产品，全力提升市场竞争力。

  公司的塑胶材料大致上可以分为数码喷绘材料系列、涂层材料系列和装饰材料系列。按照产品品种类型划分，主要为灯箱布、PVC膜、篷房材料、柔性材料、环境材料、新能源材料及石塑地板材料。公司具备拥有从生产PVC膜和网格布到生产灯箱布产品的完整产业链。同时依据公司差异化的经营战略，在传统的以灯箱布为代表的塑胶材料基础上，又引入了环保石塑地板产品，有效优化了塑胶材料的产品结构。

  塑胶材料行业领域宽泛，近年来，公司坚持通过技术创新及变革深挖井，在产品技术和市场开拓两个维度紧跟国家产业政策鼓励的发展趋势，在夯实原有客户及拳头产品的基础之上不断突破自我努力开辟新的赛道，随着新产品的逐步落地以及产能的逐步释放，相信未来将会有更多的收获。

  公司专注于主业经营，主要生产涤纶工业长丝、塑胶材料、涤纶帘子布三大产品。突出产品分别为：具有较高技术壁垒的涤纶高模低收缩丝、涤纶安全带丝、涤纶气囊丝三大车用丝；宽幅灯箱布、蓬盖布天花膜、柔性环保及新能源材料、石塑地板等；以自产高品质高模低收缩丝为原丝的高端涤纶帘子布。其中涤纶帘子布和涤纶工业长丝中的车用丝下游应用主要为车用安全带、安全气囊和汽车轮胎，为公司的车用安全产品。公司的上游原材料主要是PTA和PVC，属于化工的大宗商品，其价格受上游原油或煤炭价格波动、国家有关政策、市场供求关系影响，公司通过产销匹配、套期保值等多种方式用以应对原料波动带来的不利影响。

  公司的涤纶工业长丝产品系列有：高模低收缩丝、安全带丝、安全气囊丝、高强丝、低收缩丝、表面活化丝、有色丝、水处理丝、合股丝、加捻丝、阻燃丝、海事绳缆专用丝、中空工业丝和抗芯吸丝等涤纶工业长丝产品。公司三大特色差异化车用涤纶工业丝，即高模低收缩丝（轮胎用）、安全带丝（车用安全带用）、安全气囊丝（车用安全气囊用）在业界范围内都享有很高的美誉度，产品性能优于国外同行，达到国际领先水平。公司着眼于全球知名轮胎厂商和汽车安全总成厂商的战略合作伙伴关系，围绕细分市场，紧盯技术上的含金量高，附加值高的产品，全力发展车用差别化工业长丝，不断的提高自己的优势产品，巩固优势地位。未来车用丝产品将在保持原有市场之间的竞争能力的基础上，同时依托公司全球战略化布局，继续致力于新产品的开发创新，开拓新的市场和新的客户。越南项目的建设，真正的完成了公司产能走出去，逐步推动了公司国际化战略布局，截止报告期末，已投产能7.9万吨，剩余产能将视全世界疫情恢复情况及车用丝认证进度逐步进行投产，越南项目将有利于公司涤纶工业丝产能与市占率的提升。

  在经营模式上，公司购买PTA和MEG等主要原材料，通过聚合设备生产成聚酯切片，然后经过纺丝设备生产成涤纶工业长丝，其中一部分通过帘子布设备和经编设备生产涤纶帘子布和网格布（灯箱布的骨架材料），大部分对外销售。为了规避原材料价格和汇率的大幅波动，公司车用产品的定价模式采用成本加成的计价公式，普通工业丝采用随行就市的定价方法。涤纶工业丝的主要工艺流程如下：

  公司的塑胶材料有：（1）数码喷绘材料系列：外打喷绘布、内打喷绘布、网格涂层喷绘布、双面喷绘布等；（2）涂层材料系列：涂层蓬盖材料、水池布、充气玩具布等；（3）装饰材料系列：装饰天花软膜、印刷膜、投影幕布（膜）、环保石塑地板等；（4）柔性环境保护及新能源材料。公司的环保石塑地板已通过欧标和美标的认证，取得了认证证书。相对传统的强化地板具有种类多、防潮（防膨胀）、耐磨、耐热、吸音、环保、施工方便等独特优点，能实现用户个性化需求。公司石塑地板种类涵盖了LVT地板、WPC地板、SPC石塑地板、PP无卤聚烯烃地板、RSVP地板等，大范围的应用于商场、酒店、学校等公共区域装修，公司的石塑地板产品已确定进入欧美知名品牌OEM供应体系。石塑地板产品将随欧美市场需求的快速增长同步放量，未来增长空间广阔。报告期内，公司年产1200万平石塑地板项目、年产4.7万吨高端压延膜项目均在建设有序推进中。在全球光伏行业加快速度进行发展趋势下，公司基于原有PVC膜的核心工艺及配方优势，紧跟国家新能源战略进行技术及产品创新，柔性光伏反射材料产品应运而生，产品大多数都用在增强光伏背板发电效能，并且已经于2021年6月份取得第一个订单，用于国外光伏电站，通过光反射效率的极大提升来大幅度提升光伏组件背光面的发电增益。目前国内外市场正在积极地推进中，有望成为公司下一个增长驱动力。

  在经营模式上，公司塑胶类产品个性化需求明显，基本采用以销定产的模式生产，以外购原料PVC、DOP等原料通过压延工艺制成PVC膜，用自产涤纶丝做灯箱布的骨架材料，通过贴合/涂层工艺做成喷绘材料或涂层材料，石塑地板以OEM订单为主，以PVC、碳酸钙为主要的组成原材料做成片状基材，加入透明料、印刷彩膜等其他原料，通过挤出、油压、淋膜多道工艺后进行养生裁切包装，主要以出口销售为主。

  公司生产的帘子布归属于轮胎骨架材料，依靠公司帘子布团队人员的技术创新和拼博精神，通过多年的努力，目前固铂、韩泰、住友、米其林、大陆轮胎（马牌）、耐克森、诺基亚、优科豪马等国际一线品牌轮胎制造商成为公司的长期帘子布产品客户，公司帘子布产品已成功进入国际一线品牌轮胎厂商的供应商体系。目前帘子布产能4.5万吨，随着新客户认证以及新市场开发的持续推进，报告期内公司继续建设年产40000吨车用工业丝和30000吨高性能轮胎帘子布技改项目的最后一条帘子布生产线，届时，公司帘子布产能将达到6万吨。

  在经营模式上，帘子布产品以公司自产的高品质高模低收缩丝为原料，通过捻织、浸胶等一系列的加工工序，生产成涤纶帘子布，在销售模式上，类似于公司车用工业丝的定价方法，在年度和季度等长期订单的基础上，以成本加成的方法定价。

  差异化产品和差异化服务是公司经营的战略定位。根据不一样的客户要求，生产和提供满足其需求的产品和服务。坚持以客户的真实需求为导向，以高端市场为主攻方向，加快新产品研究开发，以更优的产品满足市场的需要。二、核心竞争力分析 一、领先的技术、一流的品质、高端的客户 涤纶工业长丝、塑胶材料、帘子布作为公司的三大主营业务，公司以“在专业领域内，成为全世界领先的产品与服务提供商”为愿景，秉承“以更好的品质贡献社会”的企业使命，经过多年的发展和积累，在行业中具有较高的品质和技术优势。公司是全球首家自主研发成功以涤纶替代尼龙车用安全气囊丝的企业，生产的车用安全产品在全球行业中具有品牌优势，而以涤纶替代尼龙的车用安全气囊丝更是公司高技术的代表，公司实现全球首家研发并量产，产品应用于多种车型，未来具有广阔的空间。高技术、高品质产品使公司在激烈的市场环境中吸引了一批国际高端的客户，公司的安全带丝和安全气囊丝两款车用丝产品已经让公司成为AUTOLIV、TRW、JOYSON等安全总成厂商十多年的合格供应商；帘子布和高模低收缩丝拥有米其林、普利司通、大陆、住友、韩泰、固铂、诺基亚、优科豪马、耐克森、锦湖及特瑞博格等国际一线品牌的客户；这些高端客户大部份已跟公司合作多年，有几家已合作十多年。因此，技术优势、品质优势、客户优势、服务优势是公司的核心竞争能力之一。 未来公司在充分的利用多年来所累积的品牌优势、技术优势及市场优势的基础上，同时依托公司全球战略化布局，继续巩固和提升行业领头羊，继续立足于自主研发、不停地改进革新，优化整合全球技术和人才资源，提高核心竞争力。 二、国际化布局 公司作为一个以出口为主的制造型企业，面临着众多贸易摩擦等国际经济不确定因素，为更好的应对未来国际贸易的复杂形势，提高抵御风险的能力，公司部署全球产能战略规划，积极地推进公司国际化进程。公司在海外已设立多家经营型子公司，其中越南工厂的建立真正的完成了公司产能“走出去”，是公司真正跨出国际化的第一步，初步实现了产能全球优化，进一步拓展了海外市场。未来随着各汽车产业链企业布局越南，除了全球市场，越南本地市场车用丝和帘子布的需求也将会成为新的增长点。公司在越南投资建厂，为下游客户配套原材料供应创造了有利条件，在全球化市场之间的竞争中逐步提升公司竞争力。 三、领先创新优势： 新产品的研发坚持以市场为导向、以客户的真实需求为目标，以差别化高端市场为主攻方向，公司近几年持续加大对于科研的投资，组建基础材料研发团队，加大精细化学品的研究力度。公司投资设立海利得新材料研究（上海）有限公司，旨在逐步推动公司研发业务的深度创新、提高研发成果，更好地引进高端研发人才，为公司在产、在建和在研项目提供坚实的技术支撑，逐步提升公司综合竞争力。目前，公司自主开发的活化丝油剂已实现生产线原料替代并全面实现生产供应。公司的车用涤纶工业丝在行业中享有较高的美誉度，产品的优等品率、性能远高于同行。公司的安全气囊丝作为全球首家量产企业，已成为行业的标准。而柔性光伏反射材料的研发落地，彰显了公司以科技赋能、产品创新打开边界的发展理念与沉淀。创造领先的技术优势带动企业稳健发展，实际做到“人无我有，人有我优”，继续保持差别化工业丝、塑胶材料和帘子布在细分行业中的技术领头羊。 四、其他竞争优势 公司系高新技术企业，拥有丰富的产品研制、生产、销售等经验，公司在行业内具有领先的技术、一流的品质、高端的客户和国际化的人才的同时，公司还具有以下几个方面竞争优势： 1、战略方向明确：公司明确公司未来产业布局为车用安全、广告材料和新材料三大领域，秉承“差异化与集中化战略”的竞争策略，以差异化产品和服务，集中资源开拓和服务中高端目标客户，沿着三大产业方向，将会通过内生性增长以及外延性扩张多种方式来进行横向规模拓展及纵向产业链延伸。 2、产业链优势：目前公司三大基本的产品均有相对完整的产业链。在涤纶工业长丝产品方面：公司是一家拥有从生产PET、涤纶工业长丝至涤纶帘子布的生产企业，车用丝中有高模低收缩丝、安全带丝、安全气囊丝；非车用丝中有高强普通系列、低收缩系列、有色丝、抗芯吸系列、海洋丝系列等。在塑胶材料产品方面，公司是从生产PVC膜和网格布至生产灯箱布产品完整产业链的公司，除灯箱布、蓬盖材料外，公司还生产天花膜、天花布、石塑地板等装饰材料以及环保、新能源产业用材料。公司具备拥有同行业其他公司不能够比拟的完整产业链优势，不但可以提高公司资源利用率，还能够最终靠产品结构的调整有很大成效避免产品价格的波动和产品质量的波动，产业链附加值向高端化延伸，协同效益明显，综合竞争力和抗市场波动风险的能力增强。公司配套有年产30万吨聚酯产能，进一步为公司生产世界一流产品提供有力的原料保障。 3、装备制造优势：公司重视创新，从研发技术创新，延展到装备制造创新。通过向供应商定制零部件，自主设计研发制造与改进生产装备。报告期内，公司自主研发装备的第二条涂层线万吨浸胶线进入安装阶段；生产效率、产品质量等再次得到了创新提升，进一步夯实了产品技术壁垒。4、优秀团队优势：公司产品和服务的差异化，离不开专业的优秀管理团队。公司在经营上稳健和创新并重，为了做好各个地区目标客户的售后服务工作，公司在美国和欧洲均配备了销售团队。各个事业部在原有行业顶尖人才基础上，持续引入优秀人才，职位上覆盖质量、生产和销售等，行业上覆盖来自下游客户、国际对标公司等，地域上也不局限于国内，不乏全球行业精英加盟。同时，公司依据发展要一直做出组织架构的优化与调整，尤其重视在创新产品领域的高品质人才引进与组织深化。三、公司面临的风险和应对措施 1、宏观环境风险：当前国内经济面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，且全球新冠疫情持续，地理政治学冲突不断，可能会引起上游供货不稳定、原材料价格持续上涨，下游需求降低，进而对公司未来业务发展和经营业绩带来不利影响。为降低上述风险，公司将充分的利用自身的规模成本优势、技术优势、研发优势，把握市场动态，做到合理的产品布局，提升市场服务及营业销售队伍能力，同时加快产品研制与创新，拓宽高的附加价值产品占比，保障、提升盈利水平；二是随时把握政策动态，审慎决策，灵活应对，做强主业，巩固优势，培育新盈利点，拓展适度多元化发展空间。 2、行业内部竞争风险：中国的制造业面临产能过剩，公司化纤产品所处的化纤制造业同样充满竞争。公司以技术品质优势领先同行，差别化产品和服务是公司的核心竞争能力，但是激烈的市场之间的竞争还是可能会引起公司产品利润率下降的风险。为降低上述风险，公司继续依托高品质产品和差别化服务，在目前普通产品产能过剩的情况下，不盲目扩大同质化产能，发挥公司产业链一体化优势，把提高高端产品市场占有率放在第一位。 3、原材料价格变革的风险：公司生产所用的主要原材料，属于石油化学工业行业下游产品，其价格受国际原油市场行情报价波动影响较大，原材料价格存在比较大不确定性，造成公司在存货管理、采购策略及成本控制方面难度加大，进而影响企业总体经营和盈利能力的稳定性。为降低上述风险，一方面公司将继续加强对原材料的科学管理，利用期货市场锁定长期订单的原料价格，降低因原材料价格变革而带来的经营风险；另一方面公司通过对生产实行精细化管理提高劳动生产率、提高原材料和能源利用效率、进一步保障公司车用产品的质量，在原料价格持续上涨时依照产品市场行情适时适度提价，以减轻成本上升对公司的影响。 4、汇率波动的风险：公司出口销售主要以美元和欧元作为结算货币，且海外业务处于持续增长中，因此汇率的波动，可能影响企业的盈利能力。一方面公司将持续关注国际金融市场动态和外汇市场走势，在进行设备进口、原材料采购和产品出口销售时，尽可能选择对公司相对有利的外汇结算方式和币种，通过外汇借款和贸易融资等方式对冲外汇资产波动风险；另一方面公司充分学习和灵活运用金融市场工具，适当利用外汇市场的远期结售汇等避险产品，锁定汇率波动的风险；最关键的是公司加大研发力度，持续新产品研究开发，加速创新型产品的落地，增加差别化产品的产量和销量，提升普通产品的品质，提高附加值，使公司产品具备更优的议价能力，提升产品营销售卖毛利率，某些特定的程度上弥补了汇率变化所带来的风险。同时公司在部分高端产品上具有一定的定价权，通过汇率与产品价格的绑定，实现了汇率波动风险的转移。 5、经营管理风险：随着各种投资项目的投产落地，公司资产规模、人员规模、管理机构都将逐步扩大，组织架构等管理体系亦趋于复杂。若公司管理层素质及管理上的水准不能适应公司大规模扩张及业务发展的需要，组织模式和管理制度未能随公司发展的策略及时作出调整、完善，将影响企业的应变能力和发展活力，公司因而面临一定的管理风险。公司经过多年持续、健康发展，培养了一批视野开阔、具有先进理念、丰富管理经验的管理型人才，同时持续吸收引进行业中具有较高影响力的管理人才充实到公司的中高管理层，并建立了较为完善的组织管理体系。 6、安全环保风险：安全与环保是企业的生命线。近年来，各行各业的安全与环保问题突出，尤其随国家生态环境保护的要求逐步的提升，对企业自身环保提升日益严格。若公司在安全与环保方面疏忽或管理不善，造成重大安全或环保事故，将会对公司正常生产造成严重影响。公司格外的重视安环工作，优化安全管理体系，通过安全标准化认证，邀请外部专家共同开展安环内审，全面排查隐患，有效地识别和管控安全环保风险，预防安全环保事故发生，降低人员伤害概率，避免重大财产损失。持续开展安全百日攻坚活动，鼓励员工按质按量提报危险源和虚惊事件，提高各级人员的安全意识，营造良好的安全生产氛围及工作环境；同时，公司牢固树立“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，把生态建设和环境保护摆在事关企业生存发展的战略高度，坚定不移地走生态优先、绿色发展道路，强化环保源头控制和全过程治理，抓好节能减排、固废处置、清洁生产等工作，突出产业绿色化改造，打造绿色低碳循环发展的产业体系。

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